九步法搞定销售部门的绩效考核,第一步要设置多维的目标,大目标要套小目标,目标涵盖:产品目标、销售目标、客户目标、财务目标、成长目标、交付目标;第二步,标准化流程,销售过程中涉及的各类销售、内外流程全部进行数据指标化;第三步,要采用动态架构,搭建围绕多维目标实现的动态架构模型,以便落地实践过程当中无比顺畅;第四步、就是测算和预算;对于销售部门的收益、成本、费用、资金效率进行全方位的滚动测算和预算;第五步、动态指标,通过核心的多维指标来设置员工的职级、星级高度,这里强调一下多维指标泛指,回款、客户拜访量、开发量、有效客户的量、转化率。。。。