构成营业额的核心要素是客单价和来客数(交易笔数或进店人数),两者的乘积就是营业额,这个基础道理很容易理解。不过营业额高低不是单日能够精准解读的,也就是说要在一个时间周期来评判更为合理,比如一个月或者半年。这就需要对客单价能否提高?流量也就是来客数增长空间如何?复购率高不高?围绕这三个要素开展运营,由此研究日销3000元的便利店来客数才有意义。