第16条：如何进行大客户的扩容

兴纪元咨询《B2B行业·大客户开发21条》刘一苇老师

18/21

App03:09

第1条：如何定义和定位大客户

App06:28

第2条：如何找到和链接大客户

App03:21

第3条：大客户与小客户的开发难度

App04:01

第4条：自主开发与资源对接哪个更容易

App04:44

第5条：决策者和建议者开发谁更合适

App03:20

第6条：大客户开发如何破冰

App03:41

第7条：是教育大客户还是挖掘大客户需求

App04:03

第8条：大客户拜访的流程如何设计

App03:08

第9条：面对大客户的团队该与谁搞客情关系

App03:02

第10条：如何判断大客户提出抗拒的真实性

App02:47

第11条：大客户需求的价值都有哪些

App02:29

第13条：大客户的决策流程和决策习惯

App02:44

第17条：大客户喜欢什么样的业务伙伴

App03:10

第18条：如何解决与大客户不对位不对等不对频

App03:01

第19条：面对大客户请领导协助的最佳时机

App04:30

第20条：面对大客户团队分工与协同设计

App04:39

第21条：大客户开发体系的工具和技能

App03:36

播放中

第16条：如何进行大客户的扩容

App03:05

第12条：在合作中大客户最看重什么

App02:37

第14条：大客户目前不急迫如何持续跟进

App03:03

第15条：如何搞定大客户团队当中的反对者