第3条：大客户与小客户的开发难度

兴纪元咨询《B2B行业·大客户开发21条》刘一苇老师

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第1条：如何定义和定位大客户

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第2条：如何找到和链接大客户

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第3条：大客户与小客户的开发难度

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第4条：自主开发与资源对接哪个更容易

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第5条：决策者和建议者开发谁更合适

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第6条：大客户开发如何破冰

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第7条：是教育大客户还是挖掘大客户需求

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第8条：大客户拜访的流程如何设计

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第9条：面对大客户的团队该与谁搞客情关系

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第10条：如何判断大客户提出抗拒的真实性

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第11条：大客户需求的价值都有哪些

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第13条：大客户的决策流程和决策习惯

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第17条：大客户喜欢什么样的业务伙伴

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第18条：如何解决与大客户不对位不对等不对频

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第19条：面对大客户请领导协助的最佳时机

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第20条：面对大客户团队分工与协同设计

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第21条：大客户开发体系的工具和技能

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第16条：如何进行大客户的扩容

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第12条：在合作中大客户最看重什么

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第14条：大客户目前不急迫如何持续跟进

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第15条：如何搞定大客户团队当中的反对者