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第21条：大客户开发体系的工具和技能

原创182次播放2024-08-07发布

兴纪元咨询《B2B行业·大客户开发21条》刘一苇老师
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第1条：如何定义和定位大客户App03:09
第1条：如何定义和定位大客户
第2条：如何找到和链接大客户App06:28
第2条：如何找到和链接大客户
第3条：大客户与小客户的开发难度App03:21
第3条：大客户与小客户的开发难度
第4条：自主开发与资源对接哪个更容易App04:01
第4条：自主开发与资源对接哪个更容易
第5条：决策者和建议者开发谁更合适App04:44
第5条：决策者和建议者开发谁更合适
第6条：大客户开发如何破冰App03:20
第6条：大客户开发如何破冰
第7条：是教育大客户还是挖掘大客户需求App03:41
第7条：是教育大客户还是挖掘大客户需求
第8条：大客户拜访的流程如何设计App04:03
第8条：大客户拜访的流程如何设计
第9条：面对大客户的团队该与谁搞客情关系App03:08
第9条：面对大客户的团队该与谁搞客情关系
第10条：如何判断大客户提出抗拒的真实性App03:02
第10条：如何判断大客户提出抗拒的真实性
第11条：大客户需求的价值都有哪些App02:47
第11条：大客户需求的价值都有哪些
第13条：大客户的决策流程和决策习惯App02:29
第13条：大客户的决策流程和决策习惯
第17条：大客户喜欢什么样的业务伙伴App02:44
第17条：大客户喜欢什么样的业务伙伴
第18条：如何解决与大客户不对位不对等不对频App03:10
第18条：如何解决与大客户不对位不对等不对频
第19条：面对大客户请领导协助的最佳时机App03:01
第19条：面对大客户请领导协助的最佳时机
第20条：面对大客户团队分工与协同设计App04:30
第20条：面对大客户团队分工与协同设计
第21条：大客户开发体系的工具和技能App04:39
播放中
第21条：大客户开发体系的工具和技能
第16条：如何进行大客户的扩容App03:36
第16条：如何进行大客户的扩容
第12条：在合作中大客户最看重什么App03:05
第12条：在合作中大客户最看重什么
第14条：大客户目前不急迫如何持续跟进App02:37
第14条：大客户目前不急迫如何持续跟进
第15条：如何搞定大客户团队当中的反对者App03:03
第15条：如何搞定大客户团队当中的反对者
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