分渠道促进 分产品激励

企业产品的核心卖点为非转基因、非添加，主打健康和安全。销售模式：现场体验（试吃）+部分访厂+部分大客户使用验证，以体验来证明品质和放心。 企业销售渠道之一为餐饮连锁，企业应积极加入重点地区连锁餐饮协会，全面建立关键客户档案，系统开发连锁餐饮市场。销售渠道之二为批发渠道，之三为连锁商超，企业应加入食品流通协会拓展流通渠道客户，进入厨师协会拓展在各连锁餐饮流转就业的厨师队伍，进而促进销售等，都是掌握市场的必要策略。 客户转介率30%、关联购买率仅10%，客户价值挖掘远远不够，有待加强。云丝、豆皮和腐竹的盈利能力和产品使命差别较大，相应的销售激励也应区别较大，才能达到理想目的。