智诚教育《大客户销售谋攻之道》

新的政策背景下，DRG和DIP的推广实施，医药代表备案制等，临床科室专家不仅又提高科室能力的需要，更有降本增效的要求，医疗器械厂家、代理商个个举步维艰，产品同质化竞争卖不上价格 ，利润很低；创新医疗器械面临着价格高、缺少医疗服务项目收费，缺少渠道资源等困难，这一切都给奔波在一线进行新业务拓展的的医疗器械销售人员提出了更高的要求。正确理解政策、精准分析医疗圈子、透视学术江湖，从采购特点、决策流程、人际关系等方面，洞察销售路径，深度开发和管理客户关系，提供工具和方法，剥丝抽茧，提升销售人员应对复杂销售局面的能力，取得客户信任，赢取订单。