投资顾问的底线:不要以专业优势诱导客户 销售是顺人性的,顾问是逆人性的! 做投资顾问的底线是不利用专业优势诱导客户做出违背其利益的决策! 对于投资顾问而言,做难而正确的事,就是说起来容易,但做起来难。“以客户为中心”真正将其付诸实践的机构却寥寥无几。关键不在于他说了什么,而在于他如何行动。