小公司参展，不要迷信广交会

小微企业涉足外贸领域，应清醒认识到盲目执着于广交会并非明智之举。一方面，正规途径申请展位难度大，购买高价摊位成本高昂；另一方面，广交会客户群体虽稳定但日趋精明，下单意愿减弱，参展效果往往仅停留在表面热闹，实际转化率低。面对生存压力，寻求订单突破口至关重要。 作者建议小微企业转变思路，关注其他更具性价比的展会选项。例如，香港贸促会主办的香港电子展，成本较低且拥有大量优质欧美客户，是广交会之外的理想选择。同时，全球各地政府举办的各类专业展会，规模大、专业性强，且往往伴有丰厚的补贴政策，使参展成本大幅降低。此类展会虽不及广交会人潮汹涌，但参与者多为专业买家，现场下单概率高，且有助于避开广交会上的激烈竞争，专注维护客户关系。