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武安海东哥
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武安看雪了
原创
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2023-04-24发布
武安看雪了
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最近和医美上下游、同行机构以及投资方交流的比较多,医美圈90%都反映今年的医美市场比去年还难。大部分医美机构业绩低迷,新客量持续走低,客单价下降,大单少,羊毛党多。医美的岗位招聘量大幅减少。医美从业者收入较前几年有所下降,但顶级的高薪从业者没有影响。投资方也收到很多中小型医美机构的融资计划书,有出让股权的,有借款形式的还有的老板抵押房产车辆融资的,还有的大机构在跟跨行资本方谈被收购,都是为了撑过艰难的寒冬时刻。最近有明显的感觉:过往医美高薪高利润的时代过去了,医美行业的寒冬来了!1、社会收入基本盘:社会大部分人收入下降,居民消费收紧,医美属于奢侈品行业自然消费欲望和冲动减少。2、医美机构内卷:近几年普通人创业赛道如新能源汽车、人工智能这些门槛太高,诸如餐饮和美业这样投资不算太大相对门槛不高的就成了热门,新增医美机构数量多,但今年医美机构新开数量增长率下滑,不过医美机构依旧内卷,池塘的鱼就那么多但打鱼的人多了。3、同质化严重:轻医美盛行,外科下降,大部分机构都是几款热门仪器引流和拔单,注射做利润,打法同质化,顾客货比三家,所以大家都感觉累和难。4、网络获客成本:现在网络获客成本越来越高,好的网络获客平台就那么几家,大家都投流就越来越卷。5、人力成本:人员工资随着行业和人才的稀缺成本居高不下,不少机构人力成本占总营收接近50%。6、医美知识普及和透明:不像前几年顾客对医美普遍不了解,现在小红书等平台普及,顾客对医美的专业程度有的已经超过医美从业者,想靠信息差和认知差赚钱难了。7、宣传平台收紧:小红书、DOU音等对医美类推广审核严格,尤其是不能直播,加上广告法对医美的政策收紧,使得医美在推广扩散上不如从前。8、医美就业:医美投资放缓导致新增机构扩张减少,业绩下滑导致医美机构裁员、一人多岗、非业务岗缩编和降本增效,招聘岗位和高薪岗位较前几年减少,个别岗位人员高薪和老板对业务的期望不匹配就导致人员流动性大,坑少人多就会给人感觉医美工作不好找。
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