上游车辆厂垄断市场，下游需方必须满足，消防车企业如何以小博大

主流消防车每年市场需求量约3000-5000辆，存量市场，关键看各企业销售份额占比的争夺。未来增长在小型消防站市场（乡镇、企业），假设一个镇消防站配2辆小型消防车，每辆车20-30万，未来市场空间有10万辆，乡镇消防车市场可达200-300亿。 行业内已有垄断者出现，为中集集团（央企），其通过自身强大的整车制造优势，及大量收购消防车制造企业，在消防市场占有率达到20%以上，主流消防车领域市场占有率甚至高达60-70%。目前其对乡镇/企业的小型消防车暂时涉猎不多，还有机会。但主流消防车市场也面临价格竞争，如湖南今年的消防车采购预算就降低了10-20%。 上游供货周期45天，账期3个月。企业对下游客户供货周期3-6个月，结算为3-6-1或95-5。只要企业尽量缩短交付周期、准时交货，不会存在正常经营方面的流转资金压力。 上下游均对企业具备掌控型优势和价格谈判优势，企业处于供应链的夹心层。