购买决策的要素权重变化，影响实体店促销效果

线下店促销无效，是影响消费者购买决策的要素权重发生了变化。在个人感知、他人评价、企业营销和外部环境四个因素中。企业营销曾是主导力量，负责促销宣传和活动推广。彼时个人感知受企业营销影响较大，他人评价还没形成气候。外部环境正处于商超等业态的发展期，但这个局面现在变了。