假如你单纯就是一个运营,你的确可以只算投产比,但作为一家企业的负责人,你就不得不从整体出发,把所有的成本费用跟未来的风险都考虑进去。 成本10块钱的产品,卖15块钱,这时候投流的费用加上货物产生的运费不超过5块就能赚钱吗? 你给运营划了一道红线,不能跨过这道投产比,那退货呢? 退货率对成本会产生叠加效应的,退货是不产生收入的, 相关的推广费、快递费、人工还要算在成功的订单里。像电子产品、生鲜水果等,如果遇到退货的话,货物本身的成本也要计算进去。 还有电商的投入产出比,一般都是按照销售收入来计算的,那你的毛利率也应该使用销售收入来计算,10元成本卖15元,毛利率是33%,不是50%,不是50%。 做数据分析基数要保持一致,不然对比毫无意义。 还有产品迭代提价对利润影响巨大,但是提价对运营跟销量会带来多大的压力?价格、销量跟推广费之间如果找到一个利润最大化的平衡点? 拿出来算一算吧,哪怕是亏钱,那也得亏得明明白白不是嘛