Everlane：使命驱动品牌的成功与教训（上）

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。听友群微信号：yinmingshu002。 创业者首先要讲一个好的故事，能够引发情感反应的故事，Evelane选择的突破点是服装价格。Michael Preysman在接受时尚产业（business of fashion）采访时说，一件T恤的成本只要7.5 美元，但高端品牌可能加价7倍，零售价为50美元或60美元。为什么加价这么多？品牌对高价格的解释往往是稀缺设计和品牌价值。此外，服装行业复杂的销售环节和季节性退货的损失也是造成整体成本增加的原因，5倍到20倍的加价都是常见的。 Michael Preysman认为，这样的加价显然是不合理的，一定有办法降低加价幅度。他们设想的方案是，生产成本仍然是7.5美元，但零售价降到15美元，消费者一定会愿意购买这样的产品。