销售如何成功?了解销售本质?弄懂销售底层逻辑?运用第一性原理

1. 销售的定义。 以商品和服务为媒介，和客户建立信任，进行需求匹配和价值输出, 并为公司带来收入的一场商务活动。 2. 销售的最终结果是成交，是一定能够成交的条件？心動想买 + 佔到便宜 + 信任可靠+ 能买得起 3. 销售的核心关键： ●如何做 ? 才会让人想买？需求 ●如何做 ?才能让人感受到佔到便宜 ？價值>>價格 ●如何做 ?才能让人信任可靠？經得起時間考驗 ●如何做 ?才能让人想方设法要去买得起？銷售套路(話術，技巧及工具) 4. 销售的本质 商业的本质是交换, 销售的目的是完成交易, 完成价值和价格的交换，这是销售的结果。结果是现象。最开始的起因（根因）才是本质，有了起因，整件事才从无变成有，才从不存在变成存在。 销售的底层逻辑是à让用户心動想买的步骤和决策 步骤和决策取决于对行业基本运作的规则和体悟，能解释客户心動想买的现象愈多就愈接近底层逻辑，能最终实现用户購买, 而能完成交易的方法(果)，就是弄懂了销售的底层逻辑(因)。