了解商业本质, 學習賺錢思維，活用交易SOP, 达到双赢互利的成交

本频道账号名称为质量营销玩家 在职场历练近四十年，退休后志在分享、传承与启发！以轻松自嘲笔调, 写出职场生存之道, 质量如何勤改善、销售如何卖不停, 尽在方块中挥洒; 期许自己经验传承、知识分享, 让上班变得有趣。 这篇是介绍”了解商业本质, 學習賺錢思維，活用交易SOP, 达到双赢互利的成交 商业交易的本质就是买卖双方价值与价格的交换，一种互惠双赢的活动。是你有但我没有，而且是我需要的东西！若你的产品(服務)，能够解决我的问题，而别人解决不了，那就成為你的核心競爭力。若卖方提供产品和服务，却没有金钱回报，那叫行善。若只有赚钱，但没提供产品和服务，那就叫诈骗。商业交易的媒介就是业务(销售) ，营销的本质就是洞察需求，满足、控制和引导需求。 销售SOP要实现成交要素(1)想买→需求(痛点/懒点/爽点)à必要/需要/想要 (2)需求解决方案→产品/服务亮点介绍 (3)价格合理→ (感知价值WTP)。 (4)信任→同理心的话术