小女孩拿到订单以后啊,不是要和客户详谈定制的细节吗,这个时候她会问客户,100瓶够还是不够,如果够的话,他们只需要确定瓶子上面到底是要印刷什么样的内容就可以了,要是不够呢?这个时候她会给客户讲,因为你是我的合作伙伴推荐过来的,我5块钱一瓶的定制矿泉水,你要订购1000瓶,我给你4块钱一瓶,你要只定500瓶呢,我给你4.5元一瓶。 这个时候你想象一下,结婚用呢,一辈子就那么一次,你怎么可能用一部分定制的矿泉水,用一部分别的矿泉水呢,所以这个时候大部分的客户,都会在给她下一部分订单。 最后小女孩采用这样的方式,不到3个月的时间,就拿到了60万瓶,定制矿泉水的订单,那么这60万定制矿泉水,做到了多少钱的营业额呢,做到了270万的营业额。