前美国总统布什先生就任总统后,舆论界提到这位名人的零食偏好是炸肉皮食品。于是,经销商们在炸肉皮风味小吃上大做文章,推出了众多品、香型的此类食品,并大力宣传总统的偏好。此举带来了极佳的效果,本来不食炸肉皮的消费者也买来尝尝。这一产品销路大开,并出口海外。 创造目标消费者其实也就是把顾客心中的朦胧的、若隐若现的、如梦似幻的潜在需求挖掘出来,诱导出来,使之明晰化、形象化、商品化。 1980年,随声听在没有作任何调研的情况下投放市场,一时火爆日本,随之火爆世界。盛田昭夫说:“消费者不知道能生产哪些产品,但我们知道”。好一句掷地有声的“我们知道”,这足以成为产品开发创新者的座右铭了。 日本有一家洋酒进口公司,它不卖贴有制造厂商标签的完成品,而在瓶子上贴个人标签,满足消费者的个性化需求,“贴个