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花草行旅
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学种菜,有收获!记录成长过程
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2022-05-29发布
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记一次去吉利4s店看车谈价被销售被气到吐血的事 店名:武汉市创力汽车服务有限公司(吉利4s店) 地址: 黄陂区汉口北大道88号 销售:王xx 9月21日中午,光谷东单程坐了两个小时地铁,换乘三次到了4s店,原本微信联系的销售不在,联系安排了另外一位,这位也忙,又拉来了这位王销售,我这算是他们的三手客户了,所以不受待见!这位王销售来了,开始给我上菜了! 第一道菜叫做:下马威,PUA客户! 坐下之后什么没聊,先跟我说他打电话骂客户的事,为什么骂客户呢,因为客户把他拉黑了,因为客户没把他发的消息当回事儿,所以客户要被他打电话骂。我不是他的直接客户,所以这道菜叫做下马威,好让他在后面占据主动权,说什么就是什么! 第二道菜叫做:爱订就订,不订就滚! 把你PUA之后,才开始跟你谈价格,不论你之前说的多少,他最后会再你一个他的价格,这时他会趾高气昂地说一句话:给你几分钟时间考虑一下,我还有其他事,考虑接受了我们再谈下一步。然后他会离开,把你留在那里,过了十几分钟后,他会再过来问你考虑的怎么样了,如果你接受了,那么第三道菜就来了! 第三道菜叫做:一让再让,先晾你一小时! 你接受了他的车价后,开始在保险等其他地方做文章,保险5000到6000提高它们的费用,他心想,你都妥协到这这个地步了,再让几百千把块钱肯定也愿意的吧?反正我不愿意,之后他就说我还有其他客户,你坐着再考虑一下,人就走了,于是我坐了一个小时的冷板凳,期间也没有4s店里任何一个人问过我的事。 最后我想明白了一件事,我是客户,我是买家,我是来花钱买车的,我不是来陪你玩心机,玩心理,玩套路的!买车是来买开心的不是来受气的!买车买的不仅仅是车本身的价值,还有品牌价值和服务价值!车是好车,4s店服务真不行! #吉利汽车
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