潜在客户挖掘大法

在前天天的视频里我们分享了潜在客户是谁的话题，今天我们继续分享潜在客户在哪里。 每次我问到潜在客户在哪里时，很多有经验的老板会非常敏锐的反应：潜在客户在别人的鱼塘，同赛道的塘主建好了鱼塘我们去抓就好了。那么应该怎么抓呢？选对时机很重要。比如，你要卖一台跑步机，你是卖给下个月有健身、减肥计划的客户；正在看广告准备购买跑步机的客户还是刚体检完被医生严厉叮嘱需要减肥的客户呢？当然是卖给遵医嘱需要减肥的客户，因为这个时机刚刚好。下个月有健身、减肥计划的客户有时间慢慢在市场上选择比较，看广告的客户未必就是刚需，只有遵医嘱的客户这时不计较价格的多少，只要产品是有效的，服务是便捷的他就会毫不犹豫的下单购买。所以这里面就有很大的差距，同理放在其他行业也是一样，没有需求就没有销售。 看完今天的视频对你有什么启发呢？我是企谦老师，每天给您更多客户管理经验干货深度分享！