一分钟销售课 • 价格问题处理篇87 • 顾客消费意愿影响消费能力

本视频是《一分钟销售课》系列视频“价格问题处理篇”的第87节。有没有钱和愿不愿意花钱并没有直接关系。不少导购会认为有些顾客太抠了，明明那么贵的房子都买了，为什么买个马桶就不舍得花钱呢。有的导购会对顾客说“您这么有钱了，还在乎这点钱？”或者“您家厨房预算都好几万了，卫生间怎么才这么点钱呢？”大家要知道，即使顾客很有钱也不会乱花钱，有没有钱那是顾客的事业问题，愿意花多少钱是需求问题，所以，这些话除了能刺激一下顾之客外，别无他用。