如果你不是充值会员的话,有些门店光是单剪都达到了100块钱以上,烫染就更不用说了,随便弄一下就是好几千块钱,但你要是充值会员呢?我见过最低的做到了三折,也就是100块钱的单剪,你要是充值会员的话,你只需要支付30块钱就可以啦。 那么这样的会员模式,给了你一个什么样的销售启发,推销烫染才赚几个钱,是不是推销会员才可以赚更多的钱? 你感受一下,充值2000块钱,就赠送你2000块钱,充值5000块钱就赠送你5000块钱,这个时候你是愿意充值后再消费呢,还是直接原价消费?是不是大部分的人都愿意充值后再消费? 既然消费者都愿意充值后再消费,那么这个时候对员工的考核应该是什么?不是看你今天服务了多少客人,而是看你今天开了多少张充值会员卡,一共充了多少钱。你想一下,如果店里面有30个员工,平均每个员工两天完成3000块钱的充值会员卡,那么一个月下来,这个店里面是多少业绩,是不是135万,所以卖卡赚钱