让顾客的钱花在关键的地方

资历深一些的推销员都知道，顾客的层次是不同的，如何把货卖给收入低一些的顾客是有难度的，因其收入有限。因此，他们花钱很谨，不会轻易掏腰包。面对这类顾客，和他们谈伦价格时，首先要让他们觉得钱花得物有所值他们才会接受。一般来说，这类顾客比较节俭，是较为保守的一类。他们可能经历过较为贫穷的生活，深知钱赚的不易，所以即使后来生活条件改善了，也很难改变原有的习惯。他们视节俭为美德，对不节俭的人的许多习惯反倒看不惯。面对这类顾客，一定要先站在对方的立场上，告诉对方产品的价值所在，并帮助对方分析以你给出的价格购买这样的产品物有所值，他会听你的。