面膜“免费送”，19天卖了2300万，这个点子你该借鉴一下

那么这么好的面膜免费赠送，有没有人要呢？当然是有人要的吗，活动一上线，就有23000人免费领取了他们家的面膜。9天过以后呢，免费领取的用户达到了11万。怎么样？这个数字有没有吓到你，是不是感觉他们在9天的时间就亏掉了1800万？那么他们到底有没有亏呢？当然是没有亏的吗？为什么不会亏呢？虽然面膜是免费送给你的，但9块钱的快递费还是要你自己出的。9块钱就可以收回成本了吗？你要是干过面膜，你应该最清楚。所以他们家一盒面膜的成本才5块钱，而快递费呢才3块钱，这里是不是还要赚1块钱。你可能会说，他们折腾了半天，不是也没有赚到吗？他们这个模式能不能赚到钱，最核心的就是第二个环节“会员权益”。那么这个环节他们是怎么做的呢？这个时候你想象一下，你要是免费领取了面膜，如果好用的话，你会不会回来购买？是不是正常人都会回来购买？