第一个维度呢叫刚需,什么是刚需呢? 就是非常刚性的、强性的、硬性的需求。 这个需求呢就是非要不可的需求,是最基本的需求,为了满足这个需求,甚至愿意付出更多的价钱。 比如说对大部分女性来说,让自己变得更美就是刚需。 那么从部门的角度来想,营销导向型公司的刚需应该是业务部门,产品导向型的刚需部门应该是研发部门。 所以你可以看到很多公司的业务部门或者是研发部门收入是很高的,像华为、腾讯的啊技术部门,因为他们研发是刚需。 因此他们年薪百万的比比皆是,这就是刚需。 你饿了你必须吃饭,这就是刚需。 第二个维度是痛点。 什么叫痛点呢? 就是让人痛苦的需求点,某个需求点遇到非常大的障碍或者难题,迫切需要解决。 比如说对于很多重度用户来说,手机耗电过快就是个痛点,所以充电五分钟,通话两小时就很容易满足他们的痛点,这个手机就很容易销售出去。 这个手机解决了众多人的痛点,一年卖了十个多亿。 第三个维度呢就是喜新