认知价值营销 18世纪中叶,各种瘟疫和灾害导致普鲁士王国农业歉收,上百万人饿死。腓特烈大帝听说南美洲有种叫土豆的植物产量高,营养丰富且易于种植,于是决定在全国推广。 但保守的农民根本不认同,认为地下的东西与鬼神有关。还有人认为,土豆属于茄科植物,可能有毒。《圣经》从没提到土豆,说明上帝是不让大家吃的。一开始腓特烈大帝也是颁布命令让农民种土豆,军民吃土豆。然而,这些手段遭到抵制。 一天,腓特烈大帝让士兵在柏林郊区种植了一片土豆,土豆开花结果后就派重兵把守。 农民对此十分好奇,议论纷纷。他们觉得,国王当作宝贝的这种食物一定不寻常。值得重兵把守的东西就一定值得偷。 腓特烈大帝早就洞察到这一点,其命令士兵,看守要松一点,如果有人偷挖土豆,就睁一只眼闭一只眼,装作没看见。 结果,这一招果然奏效,有人把土豆偷挖回家自己种。由于土豆种植容易,味道甜美,人们百吃不厌。这样一传十,十传百,土豆的种植慢慢得到了普及。