【保险精英王方誌:卖一份保险,做一生服务】 在保险行业,如何把销售变成无限游戏,即不要太看重每一次的成交与否,而是把客户当作朋友来相处。 在王方誌眼里,保险行业是一个值得坚守的行业,“我觉得保险行业有一个非常大的特点,个人成长的复利效应很强,每一次的经验和积累,都对未来有持续性的帮助。它不像每个月的业绩、或者电话销售任务一样月底自动清零,不需要担心售后的服务,只需要把固定的任务完成就好。一份保单的成交,意味着后面更长时间的服务的开始;而每一份保单的签订,对客户的保障、对我们自身的提升、对公司的发展都有影响,需要我们想得更周全。”