《战略⼤客户经营计划》-源自IBM的实践提炼

《战略大客户经营计划》是由DeepThinking研发的用于提升大客户经理开发战略型大客户能力的版权课程。《战略大客户经营计划》从行业、客户、产品、竞争四个维度的分析入手，梳理出相应的机会和风险，进而再进行销售预测，结合销售目标明确销售差距，然后根据战略客户的特点制定相应的销售策略，最终再制定出可落地的执行计划并匹配相应的资源，这样一个完整的战略客户开发流程就完成了。