面对老客户讲价，老板们的处理方式

老顾客就是订购3次以上的，，对于老顾客一定要判断客户的类型，因为我们的利润就是从老客户来的，所以老客户一定要精细，不变的法则是要判断这个客户是否优质；如果同一个产品他3次都是以偏高的价格买的你的，那说明客户不会轻易换供应商，对品质的稳定性要求较高，那你把重点放在产品的稳定性上，不要出现任何一次产品质量问题；如果3次买的不同产品，都是以偏高的价格在你这里买的，很少还价，那说明顾客对你的服务很看重，你一定要有求必应，就像是学生见了老师一样的态度，做好服务态度，不要出现任何一次对客户不敬的地方； 其他就是一般老客户，也要维系好，他每次的购买跟上次讲的新客户的处理方式是一样，要注重综合服务，成交的过程就像拉锯战 现在来回答刚才的问题，必须降一点，慢慢降，带着诚意去降，让客户觉得你在为他服务