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一个验证人性心里的销售故事,你学到了吗

8555次播放2020-01-23发布

经典的成功案例和有道理的故事
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296次播放21小时前
529次播放前天08:56
真的被坑惨了,我闺女出生时买了份保险,一年缴费8000多,缴了18年,总共14万元。 我和老公都是普通的工薪阶层,生活虽不富裕,但也安稳。在闺女出生那年,我们满心欢喜地迎来了这个小生命,也开始为她的未来谋划。当时,一家知名保险公司的业务员频繁地向我们推销一款儿童保险,说得天花乱坠:"每年缴8000多块,缴满18年,等孩子成年时,能拿到一笔丰厚的教育金,还有可观的分红,足够孩子以后创业或者继续深造。这是给孩子未来的一份保障,也是你们爱的体现啊。" 在业务员的巧舌如簧下,我们心动了。想着能为闺女的未来打下坚实的经济基础,哪怕现在辛苦些也值得。于是,咬咬牙签下了合同。这18年里,我们省吃俭用,每一笔保费都是从我们的工资里艰难地挤出来的。但每当想到闺女未来的美好生活,我们就觉得一切都充满了希望,心中满是欣慰。 上周,终于盼到了保险到期的日子,一路上,我们畅想着拿到钱后如何给闺女庆祝,是给她买一辆心仪已久的车,还是让她去国外旅游一次拓宽视野。 来到保险公司,我满脸笑容地对工作人员说:"你好,我们来办理保险到期的领取手续",工作人员接过保单,表情略显尴尬地说:"你们先坐一下,我需要请我们经理过来" 我心里"咯噔"一下,一种不好的预感涌上心头,但还是安慰自己:"也许只是手续繁琐些,毕竟金额不小。" 不一会儿,经理过来了,经理清了清嗓子说:"二位,很抱歉地告诉你们,保险收益为零"我瞪大了眼睛,焦急地问:"怎么回事?当初业务员可不是这么说的啊!我们每年交8000多,交了18年,总共14万多呢!" 经理拿出合同,指着上面一行小字条款说:"你们看,这里规定了教育金的领取是有条件限制的,而且分红也不是固定的,是根据公司的经营业绩来算的。今年公司业绩不太理想,所以分红很少。"老公愤怒地站起来,声音颤抖着说:"这和当初说的完全不一样!你们这是欺诈!" 经理无奈地耸耸肩:"很遗憾,当时的业务员可能存在一些误导,但合同上确实是这样写的。如果你们有异议,可以走法律途径。"我看着那份密密麻麻的合同,眼泪在眼眶里打转:"我们哪有精力去打官司啊?这么多年,我们就指望着这份保险能给闺女一个好的未来,你们怎么能这样欺骗我们?" 老公气得满脸通红,指着经理的鼻子大骂:"你们这些骗子!为了卖保险,什么都敢说!我们辛辛苦苦18年,就换来这么个结果?你们良心被狗吃了! 这18年的辛苦付出,难道就像一场噩梦吗?#保险
0次播放3天前