做大客户销售，无法用2C思路解决2B问题

我们很多时候用互联网传播手段，用微商的方式去卖工业品，这种情况下你的工业品在对方看来是个快消品。他随时可以购买，随时可以替换。所以一个组织应该考虑我们给客户提供的是什么？不是你想做什么，而是客户需要你做什么。所以为什么在整个领域里面，2B会比2C变得更慢和更复杂，因为客户期望的你