从涨价神话到渠道崩盘，烟草行业犯了哪些错误？

烟草行业曾凭借高利润和垄断地位风光无限，但如今却陷入渠道崩盘的困境，其错误决策难辞其咎。 盲目涨价，透支用户信任。烟草公司将涨价视为最稳妥的增长方式，却忽视了烟民的消费底线。一包售价近19元的卷烟，核心烟叶成本仅5毛多，其余成本多流向税收和渠道分成。当价格突破心理阈值，烟民纷纷选择戒烟或转向低价替代品，如自制卷烟。这种透支用户信任的行为，直接导致需求断崖式收缩。 疯狂压货，摧毁渠道信心。为完成业绩指标，烟草公司不顾市场实际，盲目向渠道压货。零售户为保档位，不得不高价囤积滞销烟，结果库存积压如山，资金链岌岌可危。卖一包亏一包的现实，让零售户对烟草经营失去信心，纷纷降档缩量、减少订货，甚至改行卖酒水特产。 政策与市场脱节，加剧供需失衡。烟草公司沿用30年的档位制，如今成了零售户的枷锁。为拿畅销烟配额，零售户必须按比例搭售滞销烟，导致滞销烟占比超半数。这种行政性压货与消费降级、健康控烟的大趋势背道而驰，加速了市场恶化。